随着国民经济稳步增长，人均可支配收入不断提升，使得婚庆消费市场发展态度强劲。婚庆市场消费力提高，线上备婚成趋势，行业盈利空间大。据相关数据报告，2021年新人结婚平均花费23万，5年翻升了3.7倍，另外疫情加速了线上消费化，2021年Q1互联网婚庆月活规模1726.4万，同比上升44.6%。

从一系列数据结果可以看出，线上营销依旧是婚庆市场的当打之道。在过去2021年以及接下来的2022年，婚庆行业市场发生了哪些变化？线上营销将有什么新方向？快跟着我们往下看吧！

1、婚庆行业环境发展驱动力

结婚需求品类覆盖多

随着整体消费水平的提高，90后00后对婚礼的重视，婚庆产业链根据客户需求不断丰富和拓展。2021年腾讯广告将对婚庆行业细分市场，主要分为6大SKU：婚庆/婚礼策划、婚摄、婚礼服饰、婚宴、首饰/饰品、婚礼酒店/场地。

其中，2020年中国新婚新人购买过的结婚核心品类平均达到5.2项，从而可看出，新人对于结婚购买需求空间较大，助力婚庆市场各品类正向发展：

2、线上渠道成为

获取婚摄机构信息的主要通道

根据腾讯营销洞察《2019婚摄写真用户洞察研究》，82%新人是从线上主动获取婚纱摄影相关信息。

3、22消费者的需求在更迭

需深入理解需求，并用最有效的手法与之沟通

数据驱动

●通过数据，掌握与婚庆行业消费群体的最佳沟通时机；

●洞悉不同细分群体的需求，以针对性的素材与之沟通；

●做好广告投放数据监测，充分利用数据结果来优化广告投放。

01、有效利用线上媒体

●从多维度分析人群画像，寻找婚庆行业消费群体；

●找到合适的线上媒体合作伙伴：强大的数据标签能力、婚庆消费群体的触达能力；

●创意优化：符合主力消费群体90后的广告创意，通过投放数据持续优化创业设计；

●线上咨询、下单转化：利用有效的线上工具，如小程序，多方位展现摄影机构品牌实力、服务能力，驱动直接下单。

02、到店预约

●线上与线下的有机配合；

●线上线下沟通内容保持一致，有效建立品牌连贯的形象；

●利用多种手段将线上触达转化至线下访问。

4、营销现状与营销需求

市场繁荣，线上营销自然激烈。面对行业各大品牌的效果竞争，营销波动大、品牌竞争激烈、营销成本高等一系列问题出现，造成婚庆行业营销“挑战重重”。

01、营销波动

年轻人个性化、定制化服务需求，品牌宣传碎片化，同质化、拼价格的竞争手段，对新人决策的影响力不断下降。

02、品牌竞争激烈

结婚人口的增长红利消失，潜在用户分散+低频消费，同行业商家竞争，行业经历从“粗放走量”到“精细化服务”的转型。

03、营销成本高

婚庆行业客户同质化，低频服务+价格战导致竞争加剧，目标人群为高消费人群，竞争激烈，获客成本过高。

因此，腾讯广告根据痛点以及营销需求，制定线上营销方向，助力广告主能高效地获取优质的客资。

1、主动出击

产品优势，结合平台资源，主动出击获取优质客资

2、品牌曝光

需要具有丰富的流量和资源能力的平台，提高获客能力及获客范围，提升品牌的影响力。

3、智能投放

完善的平台技术优势，智能投放工具实现营销自动化，降低人力资源消耗，帮助企业轻松投放。

4、订单转化

利用平台定向能力，触达高潜人群，借助平台工具，快速找到高转化人群进行投放，助力广告主得到更多订单转化和目标群体。

5、婚庆行业投放策略

人群触达

腾讯生态广告：以微信生态为核心的流量矩阵，线上获取线索至线下下单

高效触达：借助腾讯系全域流量，提供更丰富的，人群画像，挖掘目标人群高效触达高价值客群

获客转化

创意玩法：卡片X图文X视频，丰富的展示样式，快速传递产品卖点

链路转化：腾讯自有公众号，表单、企业微信、小程序链路；结合第三方生态服务和工具（云雀、樱桃系统)，提供全链路解决方案

私域运营

分类营销和复购：分类营销和复购、目标客户培育、客户画像分层管理营销引导转化、产业链上下游衍生复购

资产管理增值：客服话术统一建立、客户订单可视化、客户订单可视化

6、受众分析

目标年轻女性群体追求个性化创意婚礼

结婚新人中女性、95后占比大，这部分人群更追求个性、创意，对婚礼文化和品质更加重视，他们对结婚的需求变化将引发服务价值的提升。这也将要求企业从“粗放走量”到“精细化服务”的转型。

性别角度分析：女性占比高，但男性的参与意愿逐渐提高；女性关注：婚礼风格→价格→品牌；

结婚喜好分析：创意婚礼占比最高，90后逐步进入适婚年龄，他们更追求个性化；

用户年龄分析：婚庆行业用户年龄主要集中于20~34岁，占比92%，这部分人群95后占比较大，是时尚年轻一代，他们对婚礼的品质要求更高，追求个性、创意、新颖。

7、主动出击

线上营销主动转化订单

公众号推广需求

目标人群：可能是近两年（不同品牌需求不同）有意向的人群；

策略：蓄养粉丝，通过公众号内容的不断引导和品牌持续影响，将未有意向的用户逐步变成潜在用户，为后续业绩打基础。

表单收集需求

目标人群：短期内有需求的用户，用户决策周期较短，需求强烈。

策略：需明确用户需求，及时跟进服务。

8、后端转化

重视内部管理，紧抓后端转化率

提升后端转化的重要性：大盘市场竞争激烈，腾讯新闻广告推广主在保证前端推广成本稳定的同时，也需要研究后端转化，避免各环节出现问题，造成客资流失浪费，提高后端各个层级的转化率，才能一步降低订单成本，提高ROI。想要进一步了解各行业腾讯新闻广告投放，可以联系北京巨宣网络公司，为您提供免费带运营服务，咨询电话 4009602809！